Functions-of-sales-manager-introduction
セールスマネージャーの機能-はじめに
おめでとうございます。 会社のセールスマネージャーとして昇格したばかりです。 一貫したパフォーマンスを通じて最終的にメリットを証明したので、あなたの会社があなたのチームのすべてのメンバーに同じ*自信、アプローチ、スキル*、*ビジョン*を浸透させることを望んでいることを確認してください。
セールスマネージャーは一般に、チーム内で大量の生産性を得ることができるために昇進する有名なセールスマンです。 これらの人々は、他の人々の才能を磨き、育て、等しく生産的ではないにしても、より生産的にする責任を負います。
ただし、営業部長は、営業ベースの組織は収益、利益、営業担当者の公共イメージに依存していることを知っています。 クライアントや顧客と直接やり取りし、関係を築き、サービスを提供し、優れた顧客サービスを提供し、彼らとの強い関係を築き、コンタクト、参照、信頼できるネットワークを生み出します。
人をセールスマネージャーとして昇進させるには、数分間続くイベントが必要になる場合がありますが、その人が自分の仕事の責任が変わったことを認識するまでに長い時間がかかります。 彼はただリードを取り、自分で人々と連絡を取り始めることはできません。
マイクロ管理は営業では機能しません
すべての販売プロセスを細かく管理したいマネージャーは、チームメイトの作業スタイルに干渉しているだけでなく、クライアントと販売員の間の神聖な信頼と裁量の場に侵入していることにすぐに気付くでしょう。 ただし、すべてのマネージャーがそれほどうるさいわけではありません。 セールスバックグラウンドは、コミュニケーションと行動を起こす人をモデル化します。 そのため、マネージャーが注意する必要がある最初のいくつかの傾向は、営業担当者に戻り、チームメンバーが苦労している営業の割り当てを終了するという反射アクションです。 彼の現在の仕事は、売り上げを上げることではなく、売り上げを上げることです。
彼は自分の手に問題を取ることはできません。 彼は、彼の仕事がチームを導くことであり、彼の働き方で行き過ぎていないことを認識しなければなりません。 彼は、ケースが彼にエスカレートされたときに、セールスマネージャーになることと、営業担当者としてクライアントに関わる誰かとのバランスを取る必要があります。
柔軟で順応することを学ぶ
変化は、それが個人の生活の中でユニークでなじみのない状況を作り出し、状況に応じて適応し、変化に応じて未来を描くようになるときに起こったと言われています。 セールスマネージャーとして昇進したら、生産性を管理するだけでなく、チームの全従業員を管理する責任も負います。
さまざまな役割と手順が、誰の生活スタイルにも影響します。 人々は、さまざまな役割やスタイルに合わせて柔軟に対応できる必要があります。 ただし、営業マネージャーが営業担当者やマネージャーの役割に頻繁に転向し続けると、懸念事項になることもあります。 彼らは状況が変化したことを認識し、それらに対処するためにそれに取り組む必要があります。 圧力の負の信号を識別し、分析から決定することで修正するのに役立ちます。
セールスマネージャーとして昇進する人が知っておく必要がある2つの活動があります-
- 適応-これはSales Managerが適切に受ける必要がある最初のステップです。 彼は、同じような立場にある経験豊富な人々を観察し、彼らの方法を研究し、彼らから学ぶ必要があります。 これは、彼が新しい仕事に素早く適応するのを助け、それはまた彼が彼のチームメンバーの心に自信と動機を構築するのを助けます。
- 補完-「プロのビジョン」を持つことは、正しい道を歩み続けるための実行可能なロードマップを開発するために必要なスキルを指します。 補完は、職場で自分の行動とのバランスをとることができる力です。 人によってスキルセットは異なります。 同じチームの2人の人に出くわすことが多い場合があります。そこでは、自分の強みが他の人の欠点を補います。
自由を与え、欠点に対処する
抜け目のないセールスマネージャーは、営業チームでは、このようなさまざまなスタイルの機能を持つ人々が一緒に働くことが重要であることを認識しています。 彼は、共通の目標を達成するために互いに助け合うことができるように、補完的な働き方を持つ人々を特定する必要があります。
補完的なチームは、隠れた才能、能力、および他者の欠点を認識するのに役立ちます。 ただし、非常に優れたセールスマネージャーは、常に自分の長所と短所を分析し続けます。 セールスマネージャーは、スキルレベルと実績を正直に描写することを常にお勧めします。 チームメンバーに見込み客を感動させるように勧める必要がありますが、最後に重要なのは数字であることに常に留意する必要があります。
これは、販売を提供することは機械的な概念ではなく、キーボードで作業する数字を提供できるという事実を考えると、厳しいスタンスに見えるかもしれません。 販売には信頼と信頼性の開発が含まれ、これらの品質は定義により時間がかかります。
