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ビジネスセールストレーニング-RACI Chart

目標に優先順位を付けながら、あなたの人生に最も影響を与える目標を探し、それを達成するために必要な時間と比較します。 目標設定の大部分は、あなたの欲望を見つけることだけでなく、あなたがそれを得ることができるように、あなたの人生でinめなければならないものを実現することでもあります。 ほとんどの人は、目標を達成するために必要な人生のさまざまな側面を放棄するという意識的な意思決定を望んでいません。

RACIチャートの実装

RACIチャートは、ジョブまたはタスク中に誰が何に対して回答できるかをスケッチするための最良の方法の1つです。 まず、左側にリストされているさまざまなタスクと、上部にリストされている関連リソースを含むグラフを作成します。 今、各セル内に特定の文字を入れます-

• R -実行の責任
• A -承認者
• C -相談する
• I -常に情報を入手

例

Responsibilities	Bob	Joe	Jane	Sue
Contacting prospects and mailing them	R	I	I	A
Closing the Sales and following up	A	C	I	R
Providing after-sales Customer Care	I	I	R	I

推論

責任の変化と私たちが達成する個人的な成長に伴い、私たちの目標も変える必要があります。 セールストレーニングは、過去の実績の背後にある知識と理由を共有しながら、目標を達成するのに役立ちます。

セールストレーニングは、営業担当者が会社の業績を理解するのに役立ちます。 これらの成果には、さまざまな部門の人々のさまざまな成果、販売を処理するために従うことができるさまざまなアプローチ、および組織の必要性を理解した後に行うべき将来のステップが含まれます。

セールストレーニングにより、あなたを取り巻く新しいトレンドやアイデアを知ることができます。 効果的なセールスピッチを実現するために必要な最新のツールを装備するのに役立ちます。