交渉の場と時間

人々は、既知の海域で交渉するのが最も快適です。ほとんどの人は、特定の時間帯に警戒心を抱き、頭がすっきりします。環境要因も交渉に影響を与える可能性があります。たとえば、*ノイズ、中断、群衆、低プライバシー*など。

あなたの場所で交渉する

あなたのサイトで交渉が行われている場合、あなたは交渉で優位に立つでしょう。この段階で特定の原則を持つことが重要です。これらの原則が損なわれた場合、あなたは積極的な交渉の犠牲者になる可能性があります。

フレームワークの設定は形式的なように見えますが、それは交渉の最初のステップです。それが、他の取り決めと同じくらい重要である理由です。

交渉では、選択した時間と場所を設定すると有利になります。

相手の場所で交渉しながら、これらの状況で可能な限り補償するよう依頼します。これは、さまざまなスポーツで発生する状況と比較できます。ほとんどの場合、ホスティングチームが訪問チームに勝つ可能性が高くなります。交渉についても同じことが言えます。

当事者がスキルと準備の点で同等である場合、ホストが契約を取ります。訪問者はまだ周囲に慣れようとしている。

交渉の時間も重要です。異なる人々の身体と心は、一日の異なる時間で異なる機能を果たします。一部の人々は朝に活動的であると感じるかもしれませんが、他の人々は一日の他の時間に気分が良くなるかもしれません。

交渉で優位に立つために、あなたはあなたの場所で、あなたのアクティブな時間、またはその両方で行われる交渉に焦点を合わせる必要があります。