Business-negotiation-skills-qualities

良い交渉人の資質

譲歩を許可するスキルがなければ、相互に合意可能な交渉に到達することは非常に困難です。 交渉の中で、パーティーが望むものすべてを得ることはめったにありません。 各当事者は、相手に受け入れられるまで、可能な限り最善の取引を目指します。

• 積極的なリスニング*と*集中したスピーキング*は、他の関係者のニーズを順守しながら、あなたのニーズと受け入れのレベルを確立するために必要です。 交渉を成功させるために必要な最も重要なスキルのいくつかは-

• 効率的なスピーキング
• 前向きな姿勢
• 効率的なリスニング
• 相手の尊重
• ユーモアのセンス

• ユーモアのセンス*と*前向きな態度*が必要です。両方の当事者がお互いに快適に感じるためです。 ただし、場合によっては、あなたがお互いに誠心誠意であっても、交渉は不利になることがあります。 そのような場合、前向きでありながら相手の角度から考えることができることが不可欠です。

あなたはできる限り多くの取引を手に入れたいが、他の当事者も彼らができることを手に入れる必要がある。 相互の尊敬の気持ちは、両当事者の間で勝つべきです。 譲歩せず、他の人に同じことを要求すると、不満な交渉になります。

また、他の関係者に対する敬意に関係なく、満足を確保することも重要です。 優れた交渉者は常に*バランスを重視します*。 あなたが得ることができるものを確保するために譲歩をする必要があります。 そのため、最終的には最低に負けないようにする必要があります。

ネゴシエーションに影響を与える可能性のある追加の属性には、次のものがあります-

• 感情的知性
• 創造性
• 持続性
• 忍耐
• 自信