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良い交渉の準備
困難なタスクと同様に、交渉にも準備が必要です。 あなたの*欲求、考慮事項*および*制限*を決定する必要があります。 個人的な準備も必要です。 自信と前向きな姿勢が個人的な準備の鍵です。
これらの準備がなければ、交渉で達成した以上の寄付をすることになります。 許容できるものとあなたの側で最高の可能性を得ることとの間のバランスを見つけることは、あなたの最強の交渉属性と交渉する決意に依存します。
WATNAおよびBATNAの確立
多くの場合、多くの交渉者はこれらの選択肢について明確な考えを持っていません。 その結果、彼らは交渉なしで逃げることができると信じているため、譲歩を望んでいません。 WATNA（交渉協定の最悪の代替案）とBATNA（交渉協定の最良の代替案）を確立することにより、当事者は交渉協定の代替案を考えるように影響を受ける可能性があります。
理想的な状況では、交渉は必要ありません。 WATNAとBATNAを明確に把握していないと、期待と同意についての誤った考えに基づいた貧弱な交渉につながります。 また、意図的な交渉に焦点を当てるには、WATNAが重要です。 ネゴシエートする前に、最悪のシナリオを常に考慮する必要があります。
BATNAはWATNAよりもさらに重要です。 交渉された契約が不在の場合、満足のいく合意が得られることを期待して交渉を開始する必要があります。
通常、人々は必要だと感じたときだけ交渉に入る。 彼らは、これをWATNAとBATNAの分析に基づいています。 WAP（Walk Away Price）を推測することが重要です。 このWAPは、一般に、最初のオファーよりもかなり少ないです。
あなたがあなたの提供物よりもはるかに少ないことを望むことを相手が知るようになると、あなたの交渉の立場は弱くなるでしょう。 相手がWAPについて何らかの考えを持っている場合、WAPはちょうどあなたの価格になります。
