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交渉の要因

すべての交渉は、交渉の開始、期待の設定、取引の終了から始まります。 交渉者は、交渉に参加する際に考慮すべき次の重要な手順について準備する必要があります-

ステップ1：交渉を開く

• あなたのコミットメントを知る。
• 懸念の深さについて話し合います。
• あなたの位置が現実的に見えることを確認してください
• 開始位置を柔軟に保ちます。
• 手の動きを大きくします。それは信頼を築きます。

ステップ2：交渉

• 他の人に情報を求めます。
• 反対側が自分の位置を正当化するようにします。
• 彼らのコミットメントに疑問を投げかけ、挑戦してください。
• 最も関連性の高い懸念事項を強調します。
• さまざまな議論を要約し、可能性のあるモビリティを探します。

ステップ3：交渉の終わり

• 優先度の低いアイテムから始めて、優先度の高いアイテムを探します。
• あなたのWATNAだけに落ち着かないでください。
• 賢明に譲歩する。
• 何かを期待し、見返りに何かを得る。
• 閉じている間、小さな動きをします。
• すべての関係者の利益に焦点を当てます。
• 最終的なオファーを慎重に行う。
• すべての合意が文書化され、証明されていることを確認してください。