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情報交換

交渉の最初の段階は、情報の交換です。 両当事者は、問題に対する見解を*非対立的な方法*で伝えます。 ここでのコツは、何を表示し、何を非表示にするかを決定することです。 カウンターパートと共有する情報は、自分のポジションの特定の部分に慣れ親しんでくれます。 ただし、あまりにも多くの情報を提供すると、座っているブランチを切り取るようなものになります。

カードを公開する前に、交渉の他の相手と少し話をするのは賢明な動きです。 これにより、ポジティブな雰囲気が生まれます。 あなたと他の人との間の好き嫌いなど、いくつかの共通点を見つけるかもしれません。

好き嫌い

あなたが交渉にまっすぐに飛び込むなら、他の人はあなたが性急で攻撃的だと思うかもしれません。 一部の人々は、実際にこのスタイルで交渉することを望むかもしれません。 ただし、交渉に関しては、非公式の会話が重宝します。

もちろん、紹介や予備の場合は、*形式に固執*することをお勧めします。 自己紹介をする最良の方法は、リラックスして友好的な方法で、何らかの形で自制することです。 対戦相手を乾かそうとしているように見える場合、それはあなたを愚かすぎるでしょう。 この種のアプローチは、彼らを防御的にし、交渉に反します。