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効果的な交渉戦略

交渉において知識は強力な役割を果たします。 相手の状況に関する知識が高ければ高いほど、交渉力が高まります。 常に相手に交渉を開始させます。 それはちょうどあなたが望んだものかもしれません。

ナレッジ

前の章で説明したように、ネゴシエーションには3つの段階があります。つまり、情報の交換、交渉、取引の成立、ネゴシエーションプロセスを定義します。

プロセスの開始前に、交渉のために適切な準備が必要です。

交渉の前にチョークアウトする最も一般的な戦略のいくつかは-

• 交渉済み契約の最良の代替案（BATNA）
• 交渉済み合意に対する最悪の代替案（WATNA）
• ウォークアウェイ価格（WAP）

あなたは交渉におけるあなたの立場を知る唯一の人でなければなりません。 交渉相手が相手の弱点を知っているとき、彼らは相手が必死であり、その時点から交渉することを即座に推測します。

また、交渉で解決すべき問題に関する情報の収集も含まれます。 交渉後、両当事者は、交渉プロセス中に被害を受けた可能性のある関係を復活させようとする必要があります。