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作業スペースの戦術に対処する

ほとんどの人々は、公正な倫理的価値と交渉する意志があります。 彼らは、相手をだましたり怖がらせることを奨励しません。 それでも、不道徳なアプローチを選択する人々に出くわすかもしれない不幸な時代があります。 交渉中に反則する交渉者に対処する準備ができている必要があります。 誰かが規則に違反する可能性、特に規則が書面で扱われていない場合に備えて準備するのは不信の行為ではありません。

それは単に予防の方法であり、現実を受け入れることです。 一部の人々は、道徳的価値を遵守する傾向がありません。 これらのタイプの人々を処理するために必要な適切なスキルを取得する必要があります。

交渉で優位に立つために*作業空間の戦術*を使用することは通常起こりません。 ただし、交渉担当者が準備を整えることは不可欠です。 非常に一般的な例は役員であり、彼は自分の椅子から立ち上がることを拒否し、訪問者向けの椅子に相手を座らせます。

スペースタクティクス

このような状況に直面した場合、可能な限り最良のフィードバックは、「失礼しますが、メモを広めるためのスペースが必要です。 会議室を利用できますか？」

交渉を主催する当事者はより強力な立場にありますが、少なくともこれについて何か質問しない限り、相手は自分がやりたいことは何でも話すことができると信じてしまい、逃げてしまうでしょう。

状況の改善を訴えたとしても、どこで問題が発生したかを見たという事実を彼らに警告させます。 一貫して交渉するのに十分な能力があると自分に提示する場合、あなたに課されたハードルにもかかわらず、これは同様に相手にあなたを尊重させるかもしれません。