Business-negotiation-skills-consider-before-bargaining
交渉する前に考慮すべきこと
交渉プロセスは、交渉の中心です。 バーゲンとは、交渉の実際の意味です。 相手に影響を与える*プレッシャー、ターゲット*、および*必需品*を理解する前に、ネゴシエーションアプローチについての知識をある程度身につけておくとよいでしょう。
次の質問をすることで重要な情報を収集できます-
- 彼らは不合理な申し出から始めるのでしょうか？
- 彼らは結論に急ぎますか？
- 彼らは自分たちの利益のために問題を操作するつもりですか？
これらの問題を見つけるには、多くの試行錯誤が必要になる場合があります。 ただし、相手との経験がある連絡先がいる場合は、交渉について意見を求めることができます。
相手が常に交渉を急ぐことで知られている場合、おそらくそれを利用することができます。 あなたが自分の立場に固執するなら、あなたはあなたの条件で取引をするために彼らにいくらかの圧力を蓄積します。
相手と交渉する前に、相手のプレッシャー、ターゲット、および必需品を特定し、分解しようとする必要があります。 最初に情報が流出した場合、あなたはそれをあなたの利益のために使うことができます。
次に、その情報を書き留めて、ネゴシエーションの後の段階で使用できます。 取得する情報が多いほど、より多くの利益が得られます。 交渉で無駄になる情報はありません。
ファーストオファーテクニック
誇張された First Offer Technique は通常、あなたが申し出に応じられないことを完全に認識して実装されます。 また、BANTAとWANTAの間のどこかで、ディーラーがあなたに期待できる最高のものを提供することを期待しています。 これにより、競合他社は、同様に誇張した申し出を行うことにより、しばしば反撃します。 交渉者はだまされて、このテクニックを使用している人にとって有益な取引を行うことができます。
一部の交渉担当者は、「まあ、私は通常、これほど低くなることはありませんが、私はあなたが好きなので、私はあなたのためにこれをするつもりです」と言ってあなたを欺こうとするかもしれません。
交渉中に適用できる手法はかなりありますが、最も適切な手法を適用することが重要です。 高圧交渉で困難な状況に遭遇する方法を知っておく必要があります。
