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取り引きの完了
*Closing a Deal* は、すべての交渉が合意に達し、合意が成立する段階です。 この段階で少し努力すれば、交渉の望ましい結果が得られます。 取引の成立には、2つの異なる意味があります-- さまざまなアイデアを相互合意に結びつけることを求める場合があります。
- 参加者が合意を実現または実施するために使用できる手段に疑問を呈する場合があります。
交渉が合意に達したと認識することは非常に簡単です。 あなたは、他の関係者に尋ねる必要があります-「それでは、合意がありますか？」。 その後、当事者はハンドシェイクを実行したり、公表したり、文書に署名したりできます。 本当の問題は、相互合意が実際に達成されたことを他の交渉者に明らかにすることです。
コンセンサス
人々はコンセンサスの構成要素をさまざまな方法で認識する傾向があります。 交渉でそれを適用すると、重要な問題に関する強力な合意が含まれます。 コンセンサスを得るために、みんなの好きな味覚を叩く必要はありません。 むしろ、交渉の結果が受け入れられると誰もが感じるべきです。
交渉の最も難しい部分の1つは、コンセンサスを構築することです。 これは、交渉している当事者が結果に対して異なるビジョンを持っているためです。 コンセンサスは、人によって意味が異なります。 一部の人にとって、それは望ましくない妥協であり、交渉の結果は彼らのすべての欲望を満たしていない。 コンセンサスの背後にある動機は、できるだけ多くの人々を喜ばせることです。
最良の結果は、実際には、誰も不満を残さないものです。 理想的な状況では、誰もが同等に完全に満足することができます。 しかし、この世界には理想的なものは何もありません。 厳しい現実は、誰かが喜んだとき、他の誰かが不快になるということです。
譲歩の背後にある主な理由-100％をプッシュすると、反対に0％になる可能性が生じる場合があります。 したがって、すべての関係者が希望するものの特定の割合を取得するのが賢明であり、より良いです。 コンセンサスに達することは、一部の人には受け入れられないかもしれません。 それでも、すべてを失うよりも、少なくともある程度の割合を持つ方が良いです。
契約
契約を結ぶには、一般的な声明を特定の声明に変換できる必要があります。 交渉者は、交渉のこの時点で、交渉のプロセスが終わったことを理解する必要があります。 彼らは、偏見のない正確なコンセンサスのビジョンに基づいて構築された合意に焦点を当てるべきです。
これを行う間、彼らは書面による合意に十分な注意を払わないことによって不用意に何かをあきらめないように十分に注意しなければなりません。 誤って、交渉によって取引のすべての問題が解決されたと考えた場合、契約が正式になると、ひどいショックを受ける可能性があります。
交渉プロセスは、ニュース放送に似ていると考えることができます。 見出しは人々の注意と関心を引くかもしれません。 ただし、関連するストーリーがなければ、これらの見出しにはまったく意味がありません。 基本原則は見出しですが、それをバックアップするには詳細が必要です。 交渉が得意なチームには、少なくとも1人の*詳細担当者*が必要で、交渉担当者が契約の概要を説明した後、大まかな記録を得ることができます。
契約条件
契約の条件が適切に伝達されない場合、私たち全員が結果がどうなるかをよく知っています。
契約を締結することの重要性を理解するためのシナリオを見てみましょう。 2人の同僚がそれぞれの責任を受け入れ、会社のWebサイトを更新します。 彼らは自分の責任をよく理解していました。 しかし、彼らは彼らの責任を遂行する計画を思いつきませんでした。 その結果、両方の従業員が他の従業員が最初の一歩を踏み出すのを待っているため、1週間経っても何も起こりませんでした。
契約を成功させるには、すべての必要な条件を書面で明確に指定する必要があります。 理論的な合意に達することは非常に重要ですが、必要な実用性がなければ、理論的な合意はその真の意味を保持することはありません。
交渉プロセスの完了時に出てくる合意は、「ハウツー」要因に関するものであることを要求します。 最初の交渉の結果として出てくるのは、あなたがやろうとしていることであり、おそらくいつかです。
- 方法*は、それらすべての中で最も重要な問題です。 契約の条件が、計画の実行の「方法」に光を当てない場合、まったく役に立たない可能性があります。
