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交渉中に忍耐強い

多くの場合、交渉者は、相手が自分の位置を知るために急いで相手を望んでいることに気付くでしょう。 これは恐らく前もって彼らを心配していたからでしょう。 彼らはまた、彼らが予想よりも多くを与えることを心配することなく交渉を終了したいかもしれません。 この場合、フレームワークの設定に集中することで、この情報を待つようにさせても害はありません。

あなたが交渉を完了するのが速すぎる場合、あなたは*フリーター*として知覚されます。彼は最小限の損失を被ることによってプロセスから離れたいだけです。 相手が急いであなたの掘り出し物の立場を述べるよう急ぐ場合、「それは重要な質問ですが、それに行く前に、今日の議論が開催されている問題を確実に順守しましょう」と言ってください。

患者である

交渉の議題を持っている

交渉の議題を設定することが前進するための最良の方法です-

• どの情報を抑制し、どの情報を伝達すべきかを管理するのは困難です。 秘密を守っているかのように見せたくありません。
• それどころか、満期に達することなくバーゲンポジションを譲りたくないのです。

当初、両当事者は通常、守備的にプレーする可能性があり、前進する前に誰が対処しているかを知りたいと思うでしょう。 最初に議題を処理することにより、両当事者は相手を測定し、彼らが望むものと交渉から得られるものを予測する機会を得ます。 ここから、懸念事項のより明確なスケッチを思い付くことができます。