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相互利益の達成
交渉中の当事者がポジションにコミットすると、そのポジションからの移動は失敗だと感じます。 代わりに、目的に焦点を当てる必要があります。 相互利益を達成するには、位置ではなく利益に焦点を当てる必要があります。 尊敬と規律の環境は、両当事者間で普及している必要があります。
たとえば、学校では、一方の当事者はユニフォームを支持し、もう一方の当事者はユニフォームに反対します。
- *最初のパーティーがユニフォームをサポートする理由*は、学生がカジュアルを着用する状況を避けるためです。これは、個人またはグループが個々のスタイルに関して互いに敵対する可能性のあるいじめ行為を引き起こす可能性があるためです。
- *第2者はユニフォームの使用に反対します*ユニフォームを着ることにはそれ自身の欠点があるので。 これにより、学生は部外者と簡単に区別できます。 収入が限られている保護者にとっても金銭的な問題を引き起こす可能性があります。
そのような場合、解決策は、学生が特定の服装規定に従って服装できるようにすることです。 すべてが同じ服を着ているとは限りません。 ドレスコードにより、生徒は同じユニフォームを着用しなくても、控えめで合理的に見えます。 これにより、両方の当事者が自分の欲望と妥協の完璧なバランスを実現できます。
相互利益ソリューションを作成する方法は？
相互利益ソリューションの作成には、交渉に関連しない可能性のあるいくつかの手順が必要です。 これには、一緒に問題を掘り下げ、より多くのオプションを考え出すことが含まれます。 その後、双方の利益を満たすために共通の哲学を探求します。 これは、交渉の範囲を拡大または縮小することで実現できます。 最後に、将来の交渉で解決できる問題を見つけます。
交渉における重要な問題は、当事者が彼らの仕事の可能性と実際に値するものに関して疎外されていると感じるかもしれないということです。 この問題を解決するには、当事者は、違いではなく、類似点を探す必要があります。 交渉の課題は、両当事者が事前に設定されたWAPを使用している場合に発生します。
交渉の量に関係なく、常に*こだわりのポイント*があります。 少なくとも一時的に、方程式から固着点を取り除くことができれば、コンセンサスのためのスペースを確保できます。 また、交渉の完了時にステートメントをいくつかのステップに分解することもできます。
たとえば、交渉中に「まあ、これは私たちが対処しなければならない問題です。理解できない場合は辞めます」と言う場合、最初の交渉はないかもしれません場所。
交渉では、オファー全体を知ることが重要です。 あなたが相手に有利な取引に同意する準備ができていることを時期尚早に通知する場合、あなたは単に彼らがあなたが提供できるものすべてを奪うことを許可しています。 交渉の成功は、何を言うべきか、いつ言うべきか、いつ止めるべきかを知ることにかかっています。
この最良の取引を得るための効果的な実践は、声明を欲望と必需品に分割することです。 これは、文が不明確な場合に特に役立ちます。 相互利益の可能性を高める可能性をすべて見てください。 次の質問が役立ちます-
- 対戦相手のニーズは何ですか？
- 対戦相手の欲求は何ですか？
- 対戦相手にとって最も重要なことは何ですか？
- 対戦相手にとって最も重要でないことは何ですか？
- 私たちは何を望みますか？
双方の欲求と必要性を比較した後、類似点を見つける時が来ました。 これにより、交渉担当者は自分の必需品を前進させながら、すべてを搭載した最良の代替案を見つけ出すことができます。
