Business-acumen-cultivating
ビジネスの洞察力-育成
鋭いビジネス感覚を構築することは1日ではありません。 それには途方もない観察スキルが必要です。 目的に時間と労力をかける必要があります。 自分自身を最新の状態に保つことは、準備を整え、戦略的に準備するための鍵です。 成功した専門家は、主要なビジネスポジションにいる他のマネージャーと話をしたり、ビジネスセミナーや業界の会議に出席したりして、ビジネススキルを磨きます。 彼らは常に積極的であり、計画に積極的に貢献することを楽しみにしています。
成長を目指す企業にとって最も重要な要因は、現在の市場の需要、供給チャネル、経済状況を理解することです。 その他の要因には、ビジネス統計、場所の人口などの人口統計、購入動向、製造コスト、販売、その他のロジスティクスが含まれます。
ビジネスの洞察力を構築するための批判的思考
自分を鏡で一生懸命に見て、パフォーマンスについていくつか質問する必要がある場合があります。 大規模な組織は、最善を尽くそうとするだけでなく、望みどおりの結果が得られない場合は自己反映する人材を採用することの重要性を理解しています。
次のアクティビティは、会社の従業員の批判的思考を構築および強化するのに役立ちます。 すべての手順を完了するには、会社の財務諸表にアクセスする必要があります。
残りの詳細については、次の参照を使用することができます-
| References | Information to find here |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
Cash
私たちが今知っているように、現金はビジネス機械全体が動作する燃料です。 どの分野にどのような変化をもたらすことができるかを理解する前に、過去数年から現在までの数字の推移を明確に把握する必要があります。 次の表は、その点で必要な多くの情報を収集するのに役立ちます。
このテーブルに必要なデータを記入します-
（「必要な詳細」列は情報のソースを示します）
| Metric | Details needed | This Year | Last Year | 2 Years |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Balance | |||
| Securities | Balance | |||
| Cash PLUS Securities as % of Revenues | ||||
| *Cash from Operations * | Cash Flows | |||
（営業活動によるキャッシュ-資本的支出のキャッシュフロー） |
Cash Flows | |||
|
Days Inventory Outstanding (DIO) = （在庫/（販売した商品のコスト/365） |
Income & Balance | |||
|
Days Sales Outstanding (DSO) = （売掛金/（収益/365） |
Income & Balance | |||
|
Days Payables Outstanding (DPO) = （買掛金/（販売原価/365） |
Income & Balance | |||
|
Cash Conversion Cycle = DIO＆plus; DSO-DPO |
上記で収集した情報に基づいて、次の質問に答えてください-
- 現金の観点から、貴社は大量の現金を記録に残していますか？ より少ない現金を伴うプロジェクトにどのように対処しますか？
- 貴社は、どのくらいの速さで現金を利用して、需要のある製品をサプライヤーや顧客に提供していますか？ キャッシュフローから判断すると、将来的に利益を維持するためにどこでうまくやるか、パフォーマンスを改善する必要がありますか？
- 会社の現金指標の最近の傾向を特定します。
- 資本コスト、ハードルレート、または資本利益率に関して、会社は一般の人々と何を共有していますか？
- 会社の現在のキャッシュフロー計算書を念頭に置いて、その主な資金源と使用方法は何ですか？ 利払いなどの主要なコストラインは、会社の戦略と現在の課題にどのように影響しますか
- あなたの会社のパフォーマンスを、現金に関して最も強力な競合他社のパフォーマンスと比較してください。
- 会社の現在の現金の状況を念頭に置いて、あなたに応じてどの製品とサービスが最大の利点をもたらすでしょうか？
利益
制作に費やされる労力、時間、費用と比較した場合、会社が生み出している収益を追跡することが重要です。 次の表に、会社の利益の正確な説明を示します。
- このテーブルに必要なデータを記入します- *
（「必要な詳細」列は情報のソースを示します）
| Metric | Details needed | This Year | Last Year | 2 Years |
|---|---|---|---|---|
（総利益/収益）×100 |
Income | |||
|
Operating Profit Margin （営業利益/収益）×100 |
Income | |||
|
Net Profit Margin （純利益/収益）×100 |
Income | |||
| Profit Margin | Income | |||
| *Diluted Earnings Per Share * | Income | |||
（販管費/総収入）×100 |
Income | |||
|
Benefit Ratio (Payers) （給付額/保険料）×100 |
Income | |||
|
Other Cost (if any) mentioned as 売上の割合 |
Income |
上記で収集した情報に基づいて、次の質問に答えてください-
- 会社が提供する商品やサービスはユニークですか？ もしそうなら、それは高い利益率をもたらすのでしょうか、それとも低い利益をもたらすのでしょうか？ 会社の利益率に貢献している要素は何ですか？
- 利益指標の傾向を特定します。
- あなたの会社は、売上、量、コスト管理、規模の経済について、一般の人々と何を共有していますか？
- 損益計算書を読んだ後、会社の利益に影響するすべての主要な費用と項目を特定します。 それらは会社の戦略と現在の課題にどのように影響しますか？
- 利益に関して、自社のパフォーマンスを競合他社の最強のパフォーマンスと比較します。
- 会社の現在の現金の状況を念頭に置いて、どの製品とサービスがあなたに最大の利点を与えると思いますか？
資産
強力な企業は、資産にかなりの投資をします。 あなたの会社の資産への投資は、今後数年で彼らの成長チャートがどうなるか、そして彼らが向かっている方向を教えてくれます。
このテーブルに必要なデータを記入します-
（「必要な詳細」列は情報のソースを示します）
メトリック
必要な詳細
今年
昨年
2年
流動性-資産の強さ
現在の比率
（流動資産/流動負債）
バランス
自己資本比率
（総資本/総資産）×100
バランス
生産性–資産活用
資産収益
（純利益/総資産）×100
収入とバランス
株主資本利益率
（純利益/純資産）×100
収入とバランス
- 投資資本の回収 *
100* （純利益-配当）/
（長期債務およびプラス;総資本）
収入とバランス
上記で収集した情報に基づいて、次の質問に答えてください-
- 資産の観点から、あなたの会社の主要な資産は何ですか？ 会社は資産をどのように取得し、ビジネスを成功させるために必要な資産とどのように比較しますか？ 会社の流動性とは何ですか？
- 会社の資産指標が利益と現金の現在の傾向とどのように関連しているかを説明します。
- 資産管理、集中、アウトソーシング、およびイノベーションに関する戦略について、あなたの会社は一般の人々と何を共有していますか？
- 資産の強度と使用率に影響を与える会社の主要な品目は何ですか。 会社のバランスシートを確認し、その戦略と現在の課題を理解しますか？
- 資産に関する自社のパフォーマンスを競合他社の最強のパフォーマンスと比較します。
- この知識と、これらの回答に基づいてどのような製品やサービスを提供したいかによって、あなたの会社に関する会話や売り込みはどのように変わりますか？
成長
停滞している会社は失われた会社です。 新しい競合他社は常に現場に到着し続け、ことわざのパイに食い込むため、企業は常に将来の成長に目を向けるべきです。 それに加えて、顧客の好みは変化し続けます。 また、新興企業はより少ない資産とコストで利益を削減する可能性があります。
- このテーブルに必要なデータを入力してください *
（「必要な詳細」列は情報のソースを示します）
| Metric | Details needed | This Year | Last Year | 2 Years |
|---|---|---|---|---|
（[今年/昨年]-1）×100 |
Income | |||
|
Bottom Line (Net Profit) （[今年/昨年]-1）×100 |
Income | |||
|
EPS (Diluted Earnings per Share) （[今年/昨年]-1）×100 |
Income | |||
|
Other Key Metric: （[今年/昨年]-1）×100 |
Income |
上記で収集した情報に基づいて、次の質問に答えてください-
- あなたの会社は成長していますか？ 同じ製品やサービスを扱っている他社から市場シェアを獲得していますか？ 新しい市場に投資していますか？
- 会社のリスク要因と、規制、為替レート、関税率、株式市場の変動など、会社が最も影響を受けやすい外部要因を説明してください。
- 成長指標の傾向を特定して説明します。
- 過去5年間の会社の株価パフォーマンスを確認します。 株式の上方または下方への主要な動きに対して可能なコンテキストを見つけます。 投資家がその時に株式を売買した理由は何ですか？
- 会社の経営陣は、成長に関する戦略について公に何と言っていますか？
- 会社の直近の会計年度末からの中間期間についても同じ質問を検討してください。
- 成長に関する会社のパフォーマンスと優先順位を、1つ以上の主要な比較会社のものと比較します。
- あなたの影響を特定します。上記のことは、この会社との会話やピッチにどのような影響を与えますか これらの回答に基づいて、どの製品またはサービスを提供しますか？
人
ビジネスは常に、その製品を必要とするか、必要とする市場に依存しています。 忠実な顧客基盤がなければ、ビジネスは最初の成功を維持できません。 したがって、常に変化する購入パターンと顧客の傾向を調査することをお勧めします。
次の質問は、あなたの会社の顧客受け入れの正確な評価を提供します-
- この会社を一般的に人の観点から説明してください。 主要人物は誰ですか？ 彼らとの成功をどのように評価し、特にこれらのメトリックを選択するのですか？
- 人々の傾向を特定し、利益、現金、資産に関連付けます。
- 株主への資本還元、イノベーション、信頼性、効率性、規制順守、収益性について、会社の経営陣は公に何を言っていますか？
- 競合他社に関して、会社のパフォーマンスと優先順位を比較します。
- この分析で得られた情報は、この会社との会話や売り込みにどのように影響しますか？
